口コミ・評判に対する企業の
公式見解が見られるメディア「kai」

職場環境の実態

「新卒や中途の採用や面接内容」「平均年収やボーナスなど給与について」「休日出勤の有無」「離職率」などの実態は？
「有給の取得率」「育休・産休の取得状況」「会社独自の制度」などの制度の状況は？
など職場環境の評判・口コミに対して、実際の制度から改善への取り組み、結果に至るまで継続してご報告・ご紹介いたします。

• 

  売れ続けている営業の特徴について

  従業員の姿勢・特徴2024年10月28日  公開

  

  トップ営業として売れ続ける方の特徴を教えて下さい。

  実態はこうです

  営業として、瞬間風速的に売れるのではなく、継続的に売れ続けることは重要と考えております。トップ営業として売れ続ける営業メンバーの特徴として、「欲」を持っていることが挙げられます。この場合の欲とは、年収などの欲も含まれますが、どちらかと言うと他者への貢献に対する利他的な欲です。彼らは給与や役職といった一時的な成果よりも、クライアントの幸せ（User Happiness）やメンバーの幸せ（Member･･･続きを読む

• 

  フルコミッション営業の雰囲気について

  仕事内容2024年10月8日  公開

  

  フルコミッション営業の雰囲気を教えて下さい。

  実態はこうです

  フルコミッション営業というと、一人ひとりが孤立して働くイメージをお持ちかもしれません。事実、弊社のメンバーも入社する前には、フルコミッションに対する不安を持っていたと答える者が多いです。しかし、当社の実態は全く異なります。私たちは「User Happiness」という共通の目標に向かって、チームで協力しながら働いています。各支店では、日々のミーティングやロールプレイング、経験共有などを通じて、メン･･･続きを読む

• 

  男性の育休取得実績について

  福利厚生2024年8月5日  公開

  

  男性の育休取得実績はありますか？

  実態はこうです

  当社では、フルコミッション営業という特性上、育児休業制度は設けていませんが、男性社員の育児参加を積極的に支援しています。具体的に言いますと、フルコミッション営業であるため柔軟な勤務形態を可能としており、社員は自身の裁量で仕事量や業務時間をコントロール可能です。出社を義務付けていない拠点もあり、朝と夕は自宅で仕事し、昼間に内覧のお客様のご案内をした合間にだけオフィスへ寄ることも可能です。当社は、社員･･･続きを読む

• 

  営業マンの1日の業務の流れについて

  仕事内容2024年7月30日  公開

  

  営業マンの1日の業務の流れを教えてください。

  実態はこうです

  当社の営業マンの1日の業務の流れについてご説明いたします。各支店により異なりますが、出社するところから1日が始まる支店が多いです。これは、フルコミッション営業としては珍しい点かもしれません。当社では、自宅やレンタルオフィスで一人で仕事をするのではなく、チームで働くことを重視しています。人は周囲の環境から大きな影響を受けます。そのため、前向きに取り組んでいる同僚と共に働くことで、各メンバーの潜在的な･･･続きを読む

• 

  入社後のキャリアについて

  人材育成2024年7月23日  公開

  

  入社後、どのようなキャリア構築ができますか？

  実態はこうです

  入社後のキャリアパスについて、大まかにご説明いたします。当社は不動産流通およびライフプランニングに特化したサービスを展開しています。在庫を持たないからこそ、「人が財産、人がすべて」であり、当社のエージェントである「人」が最も大切な存在となります。メンバーの成長とキャリア構築を重視し、それぞれの段階で充実したサポートを提供しています。▼営業（入社2～5年間）まず、入社後2～5年間はメンバーとして営業･･･続きを読む

• 

  必要な資格について

  仕事内容2024年7月16日  公開

  

  不動産のフルコミッション営業で必要な資格はありますか？

  実態はこうです

  フルコミッション営業に必要な資格についてお答えします。当社においては必須となる資格は特にありません。しかしながら、以下の資格を持っていると、業務に役立てることができます。必要性が最も高い資格は運転免許証です。クライアントを物件に案内する際や、現地調査で移動する際に必要となります。続いて、宅地建物取引士（宅建士）の資格です。これは不動産取引において重要な役割を果たし、クライアントからの信頼を得るため･･･続きを読む

• 

  フルコミッション営業の給与について

  年収・給与・評価2024年7月10日  公開

  

  フルコミッション営業ですから、給与が0円の月もあると思います。 そのような時、皆さんはどうされていますか？

  実態はこうです

  フルコミッション営業ですと収入がゼロの月があることは確かに不安要素ですが、当社ではそのような状況を避けるための仕組みがございます。まず、当社では、新規集客について会社側が責任を持って年間約120組の集客をおこなっています。そのため、営業マンは営業活動に専念でき、毎月安定した営業機会があります。また、基本的には所属している支店へ出社しており、定期的な研修、勉強会、ロープレを通じてスキルアップを図って･･･続きを読む

• 

  最新情報の取得について

  仕事内容2024年6月25日  公開

  

  フルコミッション営業で、個人で法令の変化等のキャッチアップができるか不安です。

  実態はこうです

  フルコミッション営業ということで、法令の変化などの最新情報に追いつけるか不安を感じる方も多いかと思います。しかし、当社ではこのような不安を解消するための仕組みを整えております。まず、各支店から最新情報の共有をおこない、勉強会を実施しております。また、不動産の引き渡し後にクライアントのライフプランニングの提案をおこなう東宝ハウスNEXTでは、生命保険・損害保険等の金融商品に関する情報だけではなく、確･･･続きを読む

• 

  働く場所について

  人材育成2024年6月18日  公開

  

  フルコミッション営業ですから、働く場所は自由ですか？

  実態はこうです

  当社では、所属している各支店へ出社して勤務をしています。不動産流通業でしたら、商談の時だけオフィスを利用することも可能です。オフィス勤務は、フルコミッション営業としては大変珍しいかもしれません。それでも、出社を基本としているのは“人は環境からの影響を受けるもの”だからです。前向きに取り組んでいる同僚と共に働くことで潜在的な能力が向上すると考えています。また、新人は先輩へ質問･･･続きを読む

• 

  仕事の進め方について

  仕事内容2024年6月12日  公開

  

  フルコミッション営業は、自己を律する必要があると思います。皆さんはどのようにされていますか？

  実態はこうです

  フルコミッション営業と聞くと、一人で仕事をするような印象を持たれるかもしれませんが、当社では全く異なります。その点で言えば、自己を律する能力が必要と考えられるのは自然なことです。しかしながら、当社の場合は一人で仕事をすることはなく、各拠点に出勤し、仲間と共に仕事をする勤務体系をとっております。そのため、一人で孤立することはありません。人は環境に大きく左右される生き物であると考えています。隣でモチベ･･･続きを読む

• 

  長く働くための環境について

  仕事内容2024年6月5日  公開

  

  フルコミッション営業で長く働き続けることに不安があります。

  実態はこうです

  フルコミッション営業について不安を抱える方もいらっしゃると思いますが、当社ではその不安を取り除くために多くの仕組みを整えています。まず、当社の給与体系は「固定給+歩合5％」、「固定給+歩合5％（手数料売上100万円以上から歩合20％）」、「フルコミッション（業務委託）」の3つの選択肢があります。この柔軟な給与体系の導入により、各メンバーは自身のキャリアパスに応じた報酬スタイルを選択できます。選択可･･･続きを読む

• 

  最低保証給について

  年収・給与・評価2024年5月29日  公開

  

  フルコミッション営業では、最低保証給はありますか？

  実態はこうです

  当社では報酬体系を選べるようになっており、最低保証給をしっかりと整備しています。報酬体系は、「固定給+歩合5％」、「固定給+歩合5％（手数料売上100万円以上から歩合20％）」、「フルコミッション（業務委託）」の3パターンから選択可能です。当人との話し合いにより決めていますが、基本的には入社間もない時期については固定給でスタートし、慣れてきましたら自分のペースでフルコミッションに変更するパターンが･･･続きを読む

• 

  集客方法について

  仕事内容2024年5月22日  公開

  

  御社のフルコミッション営業では、個人の人脈を使った集客が必要ですか？

  実態はこうです

  当社の集客手法は、ウェブを中心とした反響集客です。個人的な人脈への集客活動は全くありません。また、サンドイッチマン看板営業、飛び込み営業、電話営業も一切行っていません。新規反響の集客については、会社が責任を持つことを大事にしています。なぜなら、営業マンはクライアントの幸福である「User Happiness」の追求に没頭し、クライアントから感謝され、「Member Happiness」を感じてほし･･･続きを読む

• 

  教育体制について

  人材育成2024年5月8日  公開

  

  フルコミッションですから教育体制は整備されていないですか？

  実態はこうです

  フルコミッションと聞くと、教育体制がなく各人へ研鑽が委ねられていると考えられるかと思いますが、当社ではそのようなことはありません。まず、入社後はグループ横断で不動産、住宅ローン、税金などを学ぶ研修を行っています。更に、新卒社員の場合は、ビジネスマナー研修も行います。その後、各拠点へ配属されますが、配属先でも営業力向上のための研修や先輩営業マンによるロープレを頻繁に行っています。更に、直近で力を入れ･･･続きを読む

• 

  業界未経験での転職について

  採用2024年5月1日  公開

  

  未経験からの転職でも活躍ができますか？

  実態はこうです

  未経験からの転職には不安が伴うことと思いますが、当社の未経験からの転職者比率は70％ほどです。多くのメンバーが未経験から不動産流通ビジネスに挑戦しています。未経験者が多いからといって、離脱するメンバーが多いわけではありません。当社の1年目の離職率は8.9％で、厚生労働省の統計データによると不動産業界の1年間の離職率は13.8％（※1）ですから、離職率も低いです。更に、3年もあれば一定以上の年収を稼･･･続きを読む

• 

  高い報酬を得られるようになるまでの期間について

  年収・給与・評価2024年4月24日  公開

  

  3年間あれば稼げるようになりますか？

  実態はこうです

  当社の営業マンは、3年もあれば多くのメンバーが十分な報酬を受け取ることができます。実際に、入社3年目の営業マンの平均年収は893万円で、最も年収が多い3年目メンバーは1,800万円超の報酬を得ています。一方で、国税庁の民間給与実態調査統計（令和4年）（※1）の不動産業・物品賃貸業の全年齢の平均年収は457万円ですので、当社は平均よりも多い報酬を受け取れる環境にあることがわかります。これだけ平均年収･･･続きを読む

• 

  若手社員（20代）の平均年収について

  年収・給与・評価2024年4月17日  公開

  

  御社では、20代から稼ぐことはできますか？

  実態はこうです

  当社では20代から稼ぐことができる環境が整っているかと思います。論より証拠ということで、具体的な数値をご紹介いたします。当社の20代後半（25～29歳）の営業マンの平均年収は892万円です。また、20代後半で最高年収を受け取っている者は2,000万円を超える報酬を受け取っています。一方で、国税庁の民間給与実態調査統計（令和4年）（※引用）の不動産業・物品賃貸業の全年齢の平均年収は457万円であり、･･･続きを読む

• 

  営業マンの平均年収について

  年収・給与・評価2024年4月10日  公開

  

  御社の営業マンの平均年収を教えて下さい。給与水準は高いのでしょうか？

  実態はこうです

  当社の営業マンの平均年収は879万円で、これは国税庁の民間給与実態調査統計（令和4年）の不動産業・物品賃貸業の平均年収457万円を大幅に上回る数字です。また、年収1,000万円を超える営業マンの割合は約40％に上ります。これに対し、国税庁の統計によると、年収1,000万円以上の給与所得者の割合が日本全体で5.4％であり、不動産業・物品賃貸業における年収800万円超えの給与所得者の割合が12.1％で･･･続きを読む

• 

  活躍している人の特徴について

  従業員の姿勢・特徴2024年4月5日  公開

  

  御社で活躍している営業マンの特徴を教えて下さい。

  実態はこうです

  東宝ハウスで活躍する営業マンに共通する特徴として、クライアントの幸福であるUser Happinessを追求する姿勢（想い+行動）を持っていることは言うまでもありませんが、活躍している営業マンはUser Happinessの追求に対する熱量が極めて高いです。学歴、経歴、年齢、性別による違いはありません。User Happinessの追求に対する熱量の高さとは、決して熱意を表に出すことだけを指すので･･･続きを読む

• 

  不動産流通の今後の潮流について

  役務サービス2024年3月25日  公開

  

  不動産流通の今後の潮流をどのように考えていますか？

  実態はこうです

  不動産流通業界は大きな変化の時を迎えています。インターネットやAIの発達は、情報の透明性を高め、物件探しから契約までのプロセスを大きく変え、不動産事業者の実際の口コミ評判をSNSで垣間見えるようにしました。当社としては、これらの変化の最中にあるからこそ、大きなチャンスがあると考えております。今後の不動産流通業界は、単に物件を売買仲介するだけでなく、クライアントのライフスタイルや価値観に寄り添った価･･･続きを読む

• 

  東宝ハウスが生み出す価値について

  役務サービス2024年3月18日  公開

  

  御社はどのような価値を産み出しているといえますか？

  実態はこうです

  当社では、価値（Value）として「無形の価値」、「有形の価値」を定義し、重要視しています。まず「無形の価値」の話をしますと、私たちは不動産仲介業としての価値提供はもちろんのこと、「住まい」を通じて、ひとつでも多くの幸せな人生を増やし続けるための価値提供をしています。具体的には、不動産を売買仲介するための機能の提供だけではなく、クライアントの暮らしに寄り添うというUser Firstの姿勢（想い+･･･続きを読む

• 

  「稼ぐ」ことについて

  年収・給与・評価2024年3月12日  公開

  

  とにかく稼ぎたいです。御社では稼げますか？

  実態はこうです

  高収入を目指す方にとって、当社は数多くのチャンスがあるといえます。事実、年収1,000万円以上を稼ぐメンバーが全体の約40％を占めるなど、高収入のメンバーが数多く在籍しています。ただし、当社は「稼ぐ」ことについて少々異なるアプローチを取っている珍しい会社かもしれません。当社では「稼ぐ」ことについて、クライアントの「User Happiness」を追求することから自然と生まれる結果と考えています。つ･･･続きを読む

• 

  不動産流通業界における立ち位置について

  経営方針2024年3月6日  公開

  

  今後の不動産流通業界における御社の立ち位置を教えてください。

  実態はこうです

  当社の不動産流通業界における立ち位置につきまして、単に不動産を仲介するだけではなく、お客様の暮らしに寄り添うパートナーとしての価値も深めていきたいと考えています。不動産流通ビジネスを行っている会社の多くは、不動産そのものに価値があるため、その価値ある不動産をどのように売るかに終始している側面があります。一方で、私たちが提供するのは不動産そのものではなく、クライアントに対する姿勢（想い+行動）だと考･･･続きを読む

• 

  お客様満足度の追求と営業成績の最大化について

  仕事内容2024年2月27日  公開

  

  お客様の満足の追求（User Happiness）と営業成績の最大化は両立できないのではないでしょうか？

  実態はこうです

  お客様の満足（User Happiness）と営業成績の最大化の両立は可能です。一見すると、これら2つの概念は相反するものと考えられがちですが、相乗効果を生むと考えています。当社では、User Happinessを追求することを第一優先とし、その”結果として”営業成績が向上すると考えています。事実、この経営方針により年収1,000万円以上の営業マンが約40％を占めるまでとな･･･続きを読む

• 

  フルコミッション制度について

  年収・給与・評価2024年2月19日  公開

  

  御社の給与体系がフルコミッションである理由を教えてください。

  実態はこうです

  当社では給与体系を選択できるようになっており、その1つがフルコミッションです。給与体系は、以下3種類から選択ができます。1、固定給+歩合5％2、固定給+歩合5％（手数料売上100万円以上から歩合20％）3、フルコミッション（業務委託）このように選択可能ではありますが、殆どのメンバーはフルコミッションを選択します。なぜなら、先輩方の成果状況をみてフルコミッションでも十分にやっていけると判断するためで･･･続きを読む

• 

  「数字は方向性を持たない」という言葉について

  経営方針2024年2月14日  公開

  

  御社へのインタビューで”数字は方向性を持たない”という言葉を目にしました。詳しく教えてください。

  実態はこうです

  「数字は方向性を持たない」という言葉に込めた当社の考えをご説明いたします。まず、売上利益、営業成績の数字は絶対に必要であり、結果がすべてです。さらに、数字は企業の健全性やプロセスを測るために必要不可欠なものです。しかし、数字を目的やゴールにしてはいけません。数字自体は、企業の在り方や方向性を示すことはできません。企業の在り方や方向性とは、企業がクライアントに対して創造しようとしている価値に現れます･･･続きを読む

• 

  「Member Happiness」について

  経営方針2024年2月5日  公開

  

  従業員の幸せ「Member Happiness」を重視しているのはなぜですか？

  実態はこうです

  メンバーの物心両面の幸福である「Member Happiness」を重視する理由は、社員一人ひとりが物的にも心的にも幸福であって欲しいと願うことはもちろんですが、その想いだけではありません。「Member Happiness」の追求とは、クライアントの幸福である「User Happiness」の追求にもつながると考えています。「Member Happiness」における心的な幸福とは、クライアント･･･続きを読む

• 

  無借金経営について

  経営方針2024年1月30日  公開

  

  貴社は無借金経営を続けていますが、なぜでしょうか？

  実態はこうです

  当社が創業から無借金経営を継続しているのは、「企業の永続」を最優先しているためです。クライアントのためにも、メンバーのためにも、企業の永続を最優先しなければならない使命感を持っています。そのため、私たちは不動産流通ビジネスに特化し、自社で在庫を持たないビジネスモデルを採用しています。自社で在庫を持たないことからクライアントにとっての真の価値は「人」にあると考えています。「人が財産、人がすべて」であ･･･続きを読む

• 

  東宝ハウスクラブについて

  仕事内容2024年1月23日  公開

  

  東宝ハウスクラブでは何ができますか？

  実態はこうです

  「TOHO HOUSE CLUB」は、東宝ハウスグループで物件をご購入またはご売却されたクライアントにご案内している豊富なサービスを提供するメンバーシッププログラムです。一般的な不動産会社の場合、物件の引き渡しをもって取引が終了となりますが、当社では物件の引き渡し後こそ、真の意味での始まりだと考えております。物件の引き渡し直後から新しい暮らしが始まり、様々なライフイベントが訪れます。お子さんの出産･･･続きを読む

• 

  東宝ハウスフィナンシャルについて

  仕事内容2024年1月23日  公開

  

  東宝ハウスフィナンシャルではどのようなことを行っているのでしょうか？

  実態はこうです

  東宝ハウスフィナンシャルは当社のグループ会社であり、クライアントの金融全般における支援をする専門会社です。不動産購入に際して住宅ローンの選択から融資の実行、そしてご家族の生涯におけるライフプランニングの支援において、住信SBIネット銀行との提携を通じて、金利面で優遇がされており、フラット35やT’sローンなどの多様な住宅ローン商品やクライアントのライフスタイルに合ったサービスを提供して･･･続きを読む