評価基準について
年収・給与・評価2025年9月29日 公開
配属先によって商談機会に差が出るのでしょうか？社員の評価が不公平にならないように、どのような取り組みをされていますか？
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
営業職の評価において、配属先による商談機会の格差は課題の1つと認識しております。
そのため当社では、四半期ごとに人員配置を見直し、店舗ごとに商談機会の偏りが出ないよう調整を行っています。
また、在庫台数や在庫構成のバランスを整えることで、来店数や商談数の安定を図り、店舗間の格差をできる限り軽減できるよう取り組んでいます。
商談機会を広げるための仕組みとして、一度ご来店いただいたお客様へのフォロー活動や、既存のお客様への乗り換え提案を営業スタッフ自らが実施しています。
新規来店に左右されず、継続的に成果を生み出せる環境を整えることで、評価が特定の条件や運に左右されないよう配慮しています。
今後も人員配置や在庫調整、既存顧客への提案活動などを通じて、社員の努力が正しく評価につながる環境づくりを進めてまいります。
※評価面談の実施状況については以下もご参照ください。
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