
目標設定について
仕事内容 2026年1月27日 公開

営業職では個人に対してどのようなノルマや目標が設定されていますか?その目標はどのような考え方やプロセスで決められていますか?
実態はこうです
弊社の営業職ではノルマという表現ではなく、役職や経験年数に応じた目標を設定しています。目標は一律に会社から押し付けるものではなく、年度初めに上長が一定の基準を提示したうえで、本人との対話を通じて、双方の合意をもとに決定しています。現在の目標水準は、短期間で達成困難な数値ではなく、年間を通じて取り組める現実的な内容に設定しています。新規契約や商品販売についても、月単位で無理に積み上げる形ではなく、継・・・続きを読む