直販営業と業販営業の役割および評価について
仕事内容2026年9月30日 公開
直販営業と業販営業の違いについて関心があります。それぞれの業務内容や評価の仕組みについて教えてください。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
直販営業と業販営業では、対象となるお客様や業務内容、評価の仕組みがそれぞれ異なります。
直販営業は、個人のお客様に対して直接商品を販売するのが役割です。
自動車の販売に加え、任意保険や定期点検といった保守サービスの提案など、幅広い業務を担当します。
会社として注力している保険や保守サービスの獲得実績に対して報奨金が支給されており、業務範囲が広く専門知識が求められる分、成果に応じた還元を行っています。
一方で業販営業は、地域の自動車販売店への卸売り営業です。
自動車販売店との信頼関係を築き、新型車等の情報を的確に伝え、販売のサポートをする役割を担っています。
担当する地域ごとに適切な目標を設定しており、それぞれの環境で目標達成に向けた活動が適正に評価される仕組みとなっています。
今後も、社員一人ひとりがやりがいを持ち、それぞれの役割で力を発揮できる環境づくりに取り組んでまいります。