営業職の目標（ノルマ）とサポートおよび評価について
年収・給与・評価 2026年7月23日 公開
営業職のノルマと評価について知りたいです。個人の目標設定の仕組みや、目標達成に向けたサポート体制についても教えてください。
実態はこうです
営業職には目標が設定されますが、一律に割り当てるのではなく、社員一人ひとりの経験年数や市場、顧客数などを踏まえて個別に設定しています。目標達成に向けては、現場での手厚いサポート体制を整えています。今年から「AIによる商談分析」を導入し、お客様の同意のもと録音した商談内容から客観的なフィードバックを得られるようになりました。AIからの的確なアドバイスをもとに、上長と一緒に振り返りやロールプレイングを･･･続きを読む
