営業体制の変化について
経営方針・事業内容2026年8月20日 公開
貴社は、個人宅への訪問営業から、代理店などを活用したストック型ビジネスへと体制を移行されたと伺いました。現在の具体的な営業スタイルと、体制を変えられた背景について教えてください。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
当社は創業当初、他社商材の訪問販売を中心に事業を展開していましたが、その後、事業構造や営業体制を大きく転換してきました。
現在は、代理店・パートナー企業との連携を中心に、マーケティングや法人営業など複数のチャネルを組み合わせながら事業を展開しています。
また、電力をはじめとする生活インフラ領域を中心に、継続的にお客さまとの関係が続くストック型の事業へと転換を進めてきました。
背景にあるのは、個人の営業力や行動量だけに依存するのではなく、組織や仕組みによって持続的に成長できる会社をつくりたいという考えです。
また、当社は過去に大きな経営危機も経験しました。
その過程で、会社を支えているのは一部の個人だけではなく、現場で働く社員一人ひとりであることを改めて認識しました。
現在は、社員を信頼して仕事を任せ、それぞれが自分の役割に責任を持ちながら、組織全体で成果をつくる経営を大切にしています。
営業手法や事業の形は変化してきましたが、お客さまや社会が抱える課題に向き合い、必要とされる価値を提供することは、創業当初から変わらない考え方です。