営業担当者の裁量と提案の自由度について
仕事内容2026年7月24日 公開
貴社は提案の自由度が高いと伺いましたが、現場の営業社員にとって具体的にどのようなメリットに繋がっているのでしょうか。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社は、特定のメーカーに縛られないマルチベンダーとしての強みを持っており、「自社都合による押し売りはなく、お客様の課題解決に本当に必要な提案ができる」という大きなメリットがあります。
実際に、導入メーカーを決めかねているお客様に対して、各社のメリットやデメリットを同一条件で比較して提示することが可能で、これによりサードパーティー的な立場からお客様の役に立つことができる為、他社よりも優位な提案が可能になっております。
また、提案を行う際も大きな裁量が与えられており、お客様から課題をヒアリングした上、最適なものを自ら選定し、提案内容の構成から携わることができる為、現場の裁量でお客様と真摯に向き合える点も、営業としての働きやすさに繋がっています。
このような環境があるため、中途入社の社員でも比較的結果が出やすい商材から数値構築ができますので早い段階で成果を実感することが可能です。
加えて、扱える商材が多数あるため一度の取引で終わることもありませんので、アフターフォローを通じてお客様と長く信頼関係を継続できることも、営業職ならではの大きなやりがいになっております。