目標設定について
仕事内容2026年10月27日 公開
営業活動では売上などの目標をどのように設定していますか？目標に対する会社の考え方や営業活動を進めるうえでの方針について教えてください。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社の営業活動では、ノルマという考え方ではなく目標を設定して取り組んでいます。
個人に対して一方的に数字を課し、その達成を強く求めるような運用ではなく、チームで目標となる数字を追うことを基本としています。
また、目標は実態とかけ離れた数字ではなく、努力を重ねることで手が届く水準で設定しています。
営業活動は企業の売上に直結するため一定の成果を目指す必要はありますが、達成が難しい数字を設定して社員に過度な負担をかける方針ではありません。
チーム一丸となって取り組み、達成感を得られる目標を掲げることを大切にしています。
営業職である以上、目標を持って成果を追求することは必要であり、それは社員自身の成長にもつながると考えています。
そのため、単に数字を追うだけではなく、目標を持つ意味を理解しながら業務に取り組むことを重視しています。
今後も現実的な目標設定とチームで取り組む営業体制を基本とし、社員一人ひとりが成長を実感しながら、お客様への提案に向き合える環境づくりを進めていきます。