インセンティブについて
年収・給与2025年12月17日 公開
営業職のインセンティブ制度について、具体的にどのような仕組みになっているか教えてください。成果がどのように評価され、報酬に繋がるのか関心があります。
実態はこうです
ご質問をいただきありがとうございます。いすゞ自動車中国四国株式会社の総務人事部です。
弊社では、社員が安心して働ける環境と、成果に報いるためのインセンティブ制度の両立を図っています。
かつての営業職は「みなし残業」が一般的でしたが、時代の変化に合わせ、働いた分の残業代を1分単位できちんと支給する仕組みへと移行しました。
2022年の制度見直しは、この「基本給＋残業代」という安定した基盤を整えた上での変更です。
現在は、単に車を売ればよいという歩合給ではなく、会社がその時期に注力したい分野（特定の車種、中古車、保険など）への貢献度を評価し、プラスアルファの報酬として還元する形をとっています。
このインセンティブの評価項目は、会社の戦略に合わせて四半期ごと（約3ヶ月に1回）に見直しが行われます。
「今、会社が何を目指しているか」という方針に沿い、共に目標を達成しようとする姿勢がしっかりと給与に反映される仕組みです。
今後も、2026年度に導入予定のグループ統一の新人事制度などを通じて、社員一人ひとりの実績が正当に評価され、モチベーション高く働ける環境づくりに努めてまいります。
