株式会社GRコンサルティング
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2026年9月25日 公開 諦めない心とチームの絆が開いた成長の道
入社から12年、現在は係長として新規開拓の組織を牽引しているＥさん。
ここまでの道のりは、決して順風満帆なものではありませんでした。
過去には昇格の壁に何度もぶつかり、苦戦した時期も……。
しかし、GRコンサルティングには、諦めない社員を見捨てず、伴走してくれるあたたかいチームの絆があります。
自己変革を経て、係長へと成長を遂げたＥさんのサクセスストーリーを一緒に辿っていきましょう。
Q. キャリアにおける一番の転機は何でしたか？
同期への遅れと焦りを乗り越え、上司の伴走で芽生えたプロ意識
入社後、最初に直面したのが「主任への昇格」の壁です。
当時の基準では「３か月」という決められた期間内に、昇格に必要な目標数値を達成する必要がありました。
そのような中、同期の多くは１～２年で次々と昇格。
一方の私は月ごとの成果に波があり、基準を満たせず……。
周囲が次々と先を行く状況に、焦りと苦悩を抱える日々が４～５年続きました。
その状況を打破する一番の転機となったもの。
それは直属の上司からいただいた、熱心で的確なフィードバックでした。
成果が出ずに行き詰まる私を、上司は決して見捨てることなく毎日指導してくれたのです。
私が自身の営業スタイルや考え方を客観的に自己分析できるよう、仕事に対する姿勢や、成果を生み出すプロセスを根本から見つめ直す機会を与えてくれました。
その中で、日々の成果に対するこだわりが弱く、プロとしての責任感が不足していたことに気づきました。
「自分の力で最低限のラインを確実に作ることの重要性」や「最後まで自分の力でやり切ること」を説かれるなど、上司からの根気強くあたたかい指導を通じて、自らの役割の重みを痛感しました。
そうして与えられた業務をこなすだけでなく、自らの力で状況を打開するという強い気持ちが芽生えたのです。
このとき、ビジネスパーソンとしての芯となる考え方が確立され、安定的かつ継続的に成果を出せるようになりました。
この手厚いサポートによるチームの絆こそが、私が成長でき、主任に昇格できた最大の理由です。
Q. 主任から係長へ昇格するまでに、どのように試行錯誤しましたか？
時間を細分化し、部下の育成と自身の成果を両立
主任から係長へ昇格するまでの道のりも平坦ではありませんでした。
自身の目標達成だけでなく、主任として部下の育成も両立させる必要がある中、指導に試行錯誤する日々。
自身の新規アプローチにかける時間が減り、個人の成果が疎かになる時期もありました。
しかし、チームと個人の数字、どちらも達成しなければ係長への道は開けません。
そこで、時間の使い方を根底から見直すことにしました。
具体的には、１日のスケジュールの中で、自身の営業活動にあてる時間を「２時間」と完全に固定。
この時間帯は部下とのミーティングなども一切入れず、自身の業務に集中しました。
業務のバランスが整った結果、限られた時間の中でも最大のパフォーマンスを安定して発揮できるようになり、同時に部下の育成にもしっかりと向き合う余裕が生まれました。
自己マネジメントを徹底し、生産性を極限まで高めること。
それが、主任から係長へとステップアップするための大きなブレイクスルーとなりました。
Q. 現在の業務内容と役割において、大切にしていることは何ですか？
12名の組織を牽引し、経営課題解決に向けた商談機会を創出
現在係長として電話でのアプローチ担当の２チーム、計12名のメンバーをまとめています。
そして、訪問商談担当メンバーの訪問スケジュールを、商談した案件で毎日確実に埋める役割を担っています。
以前の私は、自身の目標を達成することだけに集中していました。
しかし組織全体を見るようになり、意識が変化します。
私たちの役割は単なる商談機会の獲得ではなく、「お客様の経営課題解決に向けた商談機会の創出」であると捉えるようになりました。
私たちが電話の向こう側のお客様と対話し、潜在的なニーズを引き出す。
これがお客様の未来を創るコンサルティング営業の第一歩です。
そして一つひとつの案件がお客様の利益に直結するからこそ、自身の役割に責任をもち、日々の業務に向き合っています。
12名という人数をまとめるのは簡単ではありません。
一人ひとり考え方も異なり、モチベーションの保ち方もさまざまです。
その中で、各チーム長と連携しながら「今日はチーム一丸となって目標を達成しよう！」と全体への発信で士気を高めるなど、全員が同じ方向を向いて進めるようなマネジメントを行っています。
困難も多いのですが、組織全体で目標を達成できた瞬間の喜びは、個人の成果だけを追っていた頃には味わえなかった達成感をもたらしてくれます。
今後の目標と、求職者へのメッセージをお願いします。
組織の強化を目指し、成長を渇望する仲間を全力で引き上げる
今後の目標は、組織全体での毎月の目標達成を継続し、部下の成長を促進していくことです。
そうして新たな昇格者が生まれることこそが、GRコンサルティングのさらなる発展につながると信じています。
育成において私がこだわっているのは、メンバーそれぞれの性格に合わせたコミュニケーションです。
強く背中を押すべきか、丁寧にフォローすべきかなどを見極め、最適なサポートを心がけています。
また、かつて私が上司に引き上げてもらったときと同様に、毎日のロールプレイングを通じた地道な指導も欠かしません。
GRコンサルティングには、壁にぶつかったときに手を差し伸べてくれる仲間と、諦めない社員を全力で引き上げる「チームの絆」があります。
私自身がそうであったように、限界突破と自己成長を目指す方にとって、自身の可能性を広げられる環境がここにはあります。
私たちと一緒に切磋琢磨しながら、新たなステージへ挑戦してみませんか。皆様にお会いできる日を楽しみにしています。
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