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2026年8月21日 公開 【3号連続 新主任インタビュー】GRコンサルティングの次代を担う7人の軌跡 Vol.3：視座の変革で至ったブレイクスルー
なぜGRコンサルティングの若手社員は、異例の早さで「リーダー」へと昇進できるのでしょうか。
連載完結となる今回は、視座の変化によって成長した2名の主任にフォーカスしました。
配置換えによる重圧に直面したSさんと、伸び悩む苦しい時期を経験したKさん。
それぞれの壁を自己変革によって乗り越え、成果を掴み取った経験は、社会人として、そして次代を担うリーダーとしての大きな糧となっています。
Sさん（2024年入社）「異動後に知った現実と新しい戦い方」
――内勤での商談設定から訪問営業へ抜擢されたと伺いましたが、どのような苦労がありましたか？
もともと新規訪問営業を希望していたため、当初は訪れたチャンスを嬉しく思っていました。
しかし、実際に担当してみると、私自身の力不足を痛感するばかり。
「新規案件獲得を期待されている」という責任感と、「その期待に結果で応えなければ」というプレッシャー。
そして、トップ層との実力差も目の当たりにし、自分の現在地を思い知らされました。
――そこからどのように自己変革を遂げ、成果を出していったのでしょうか？
まず、成果を出している人を徹底的に模倣しました。
模倣のためのツールは、先輩社員の商談録音データです。
一言一句すべて文字に起こし、言葉選びや話す間合いが身につくまで繰り返し聞き、何度も練習しました。
丁寧すぎる話し方も改め、まずは自分という人間を信頼していただくために、等身大の言葉で向き合うよう心がけ、お客様の心を開く話し方を取り入れました。
また、「相手のために何ができるか」を徹底的に考え、目の前のお客様に100%で向き合うようになったことも、自己変革の一つです。
私は目標数値を意識しすぎると注意散漫になってしまうため、一点集中スタイルが自身に合っていると気づきました。
失敗を振り返りつつ、自分らしいやり方を突き詰めたことが、最終的に安定した成果へと結びつきました。
――ご自身の「リーダー像」を教えてください。
営業として業績・人間力の両面で一番になることが当面の目標です。
内勤と訪問営業の両方を経験した強みを活かし、部署間の「橋渡し役」として組織連携に貢献できるリーダーを目指します。
Kさん（2024年入社）「時間の過ごし方の変化がもたらした進化」
――「公私の切り替え」が成長につながったと伺っています。どのような経緯があったのでしょうか？
入社後半年間、なかなか成果を出すことができず苦しい時期が続きました。
転機は、トップクラスの成績を収めるH係長のチームに配属されたことです。
具体的な営業手法について指導を受けるとともに、最高のパフォーマンスを発揮するためには「オンオフの切り替えが不可欠だ」と教えていただきました。
そこで、業務効率を高めてメリハリをつけ、オフの時間は趣味に充てて心身のリフレッシュを図りました。
結果として、仕事を負担だと感じることが減り、仕事へのモチベーションも自然と上昇しました。
精神的な余裕が生まれたことが、成果につながる第一歩だったと感じます。
――実際の業務では、どのような変革を起こしましたか？
お客様への新規アプローチにおいて、「誰よりも多く電話をかける」という点にこだわりました。
一度の電話で商談機会を設定できなくても、たくさんの場数を踏んでいけば、必ず成果に結びつくと考えたからです。
H係長とも「圧倒的な行動量を意識しよう」と目標をすり合わせ、スピードを意識して継続することを徹底しました。
その結果、実践し始めて1週間足らずで、実際の成果として表れてきました。
大きな手応えを得て、確かな自信に変わった出来事です。
――ご自身の「リーダー像」を教えてください。
H係長が私にしてくださったように、後輩をしっかりと育て、指導できる主任を目指します。
目標は周囲の目印となり、皆の前に立ってチームを牽引していくことです。
ご指導いただいている上司への感謝を忘れず、引き続き精進していきます。
3号連続でお届けした「主任昇進者インタビュー」では、困難に直面しつつも前を向き、リーダーへと駆け上がった7名の軌跡をご紹介しました。
決して全員に特別な才能があったわけではありません。
自らの弱さとまっすぐに向き合い、上司や仲間の支えを得ながら行動し続けてきた結果です。
この7名の歩みこそが、GRコンサルティングにおける「成功の再現性」を証明しています。
未経験からのスタートでも、たゆまぬ努力を続け、背中を押してくれる環境を活かせば、必ず飛躍できます。
次は、皆さんがこのストーリーを創る番です。
私たちと一緒に次代の当社を牽引し、ともに成長していける日を心待ちにしています。
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