目標設定やプロセス評価の仕組みについて
年収・給与・評価 2026年9月9日 公開
反響営業における目標設定や、プロセス評価の仕組みについて伺いたいです。今後の事業展開や将来のビジョンも教えてください。
実態はこうです
弊社は、展示会などで関心を持ってくださったお客様との接点を起点とする反響営業を主軸としています。各事業所の営業目標は、営業部長が社員一人ひとりに割り当て、行動目標は社員自身が上長と相談のうえで半期ごとに設定します。なお、目標達成までの進め方については、各自の判断に委ねています。そして、進捗は共通フォーマットへの入力をもとに週次の営業会議で確認し、予実管理とPDCAによる週ごとの振り返りを行うことで･･･続きを読む
