フルコミッション営業について
仕事内容2023年12月12日 公開
貴社はフルコミッション営業ですが、営業成績に対するプレッシャーは厳しいものですか？
ご質問をくださり、ありがとうございます。東宝ハウスホールディングスです。
フルコミッション営業には厳しいイメージがあるかもしれませんが、当社ではそのようなことはありませんし、下記給与体系をメンバーが選べるようになっています。
▼給与体系
1、固定給+歩合5％
2、固定給+歩合5％（手数料売上100万円以上から歩合20％）
3、フルコミッション（業務委託）
給与体系は上記のとおり選択ができますが、多くのメンバーは「フルコミッション」を自ら選択します。
その理由をご説明いたします。
まず、新規反響の営業活動については、会社が責任を持って行っています。
そのため、会社が集客した毎月10組以上の新規クライアントへの営業機会があり、年間120組以上のクライアントへアプローチができます。
この安定した営業機会が成果を上げるための基盤となっており、周囲の先輩方の成果状況をみて、入社後1年以内にフルコミッションへ給与体系を変更するメンバーが9割以上を占めます。
当社の企業文化では、売上や営業成績を追うのではなく「User Happiness」の追求を重視しています。
結果、メンバーが自発的にクライアントの期待を超えるサービスを提供し、高い営業成績の達成を可能にしています。
そのため、多くのメンバーは自らの意志でフルコミッションの給与体系を選択し、プレッシャーを感じることなく、営業活動を行っています。
もちろん、User Happinessのための努力は欠かせませんが、決して悲壮感をもって取り組んでいる営業マンはおりません。
当社では、User Happinessを追求するメンバーを常に探しています。当社へのエントリーをお待ちしております。
