営業職の目標設定とサポート体制について
仕事内容2026年9月14日 公開
営業職として成長していくうえで、目標達成に向けた会社からのサポート体制はどのようになっていますか？ 現場での具体的なフォローや育成の取り組みについて教えてください。
実態はこうです
株式会社エスケー住建の採用担当です。ご質問いただきありがとうございます。
弊社では、社員に過度なプレッシャーを与えるような、一方的なノルマを課すことはしておりません。
全社的な計画に基づきつつも、各拠点の状況を考慮し、営業担当者と話し合い目標を設定しています。
目標値は前年の実績をベースに組むため、実態から大きくかけ離れた無理な内容になることはありません。
未達の際は「目標を達成するために今後どうしていくか」というプロセスの改善に焦点を当て、支店長や周囲のメンバーと対話し、解決策を一緒に探っていくコミュニケーションを重視しています。
さらに、弊社には「チームとして目標をクリアする」という風土が根付いております。
数字のプレッシャーを一人で抱え込ませず、チーム全体でお互いをサポートし合える環境が、お客様の満足度向上にもつながっています。
今後も、社員一人ひとりの成長をチーム全体で伴走支援し、前向きに挑戦できる環境づくりに努めてまいります。