営業目標の設定と新入社員のサポート
仕事内容2026年9月30日 公開
営業職の目標はどのように決まりますか。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
営業目標は会社全体の目標から個人へ逆算して割り振られる形式をとっており、新入社員に対しては段階的な目標設定とチーム体制でのサポートを行っております。
具体的には、年初に会社全体の年間目標が決定し、そこから営業部、各グループ、個人へと割り振られます。
一般社員は月に1〜2件の成約で達成できる水準となり、役職が上がるほど個人の目標数字も大きくなります。
新入社員は入社後2か月間の研修を経て6月頃に配属されます。
配属直後は月3件等のアポイント取得を主軸とし、評価対象となる正式な売上目標が付与されるのは12月からとなります。
段階的に目標が設定され、目標達成に向けてチーム全体でフォローする体制が整っております。