教育制度がない
教育制度について2024年7月19日 公開
「組織的な教育体制がほぼない」と聞いたのですが、調査営業のノウハウ習得はどのように行っているのでしょうか？
実態はこうです
ご質問をいただきありがとうございます。
取材をとおして情報を得る方法は多岐にわたります。
座学のような机上の研修だけでは現場と乖離が生まれてしまうため、実際の調査に同行するOJTを基にノウハウを習得し、独り立ちできるようにしています。
例えば、新卒における研修では、「ビジネスマナー」から具体的な「調査活動における基礎知識」、先輩社員との同行による調査活動実施体験などをプログラム化された内容に沿って行っています。
その上で、入社時、3年次、10年次などに研修を実施し、「決算書など企業データの分析力」「物事の要点を押さえる能力」「経営者や様々な業界の関係者とのコミュニケーション能力」などのスキルアップをフォローしています。
また、営業面では各種商品・サービスごとの勉強会もWEBを活用してフレキシブルに行っているほか、本部や各拠点でも勉強会を随時開催しています。
さらに、弊社独自の営業のノウハウや豆知識などを盛り込んだeラーニング教材、新入社員のビジネスマナーから管理職のマネジメント知識など幅広く学習できるビデオライブラリーも用意しています。
各々が必要だと思う内容について自主的に取り組める環境を整えています。
経験を重ねて能力が高まれば、迅速かつ的確な調査営業力が身につきます。
さらに、弊社だからこそ得られる知識や経験をもとに、顧客企業の課題解決を図るための提案営業も可能になります。
自らの成長を実感しながら社会にも貢献できる人材の育成に、これからも努めてまいります。
