インセンティブ制度について
年収・給与・評価2026年8月4日 公開
営業成績に応じたインセンティブ制度はどのような仕組みになっていますか。支給のタイミングや制度の考え方について教えてください。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社では営業成績に応じたインセンティブ制度を設けており、営業職だけでなく、対象となる製品の販売実績があるインストラクターも支給対象としています。
インセンティブは案件の納品と回収が完了した実績を対象としており、月末までの実績について申請いただいた内容を確認したうえで支給しています。
申請制としているのは、社員自身が契約件数や納品件数、回収件数などの営業実績を確認し、日々の成果や目標を把握しながら業務に取り組めるようにするためです。
毎月実績を振り返る機会を設けることで、次月以降の目標設定や営業活動にもつなげています。
このような運用としているため、通常は実績が確認できた月の支給サイクルに沿ってインセンティブをお支払いしています。
また、インセンティブ制度については、事業環境や実績を踏まえながら内容を継続的に検討しています。
より成果に応じた制度となるよう見直しも進めており、社員のモチベーション向上につながる制度づくりを目指しています。
今後は制度の内容や運用方法についても社員へ分かりやすく共有しながら、公平性と納得感のある評価・報酬制度の整備に努めてまいります。