ノルマについて
ノルマ2024年11月13日 公開
「営業はノルマのようなものがあり、クリアできない入社間もない人たちはきつそうだった」という口コミを見ました。実態について教えて下さい。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
営業職に成果目標はありますが、ノルマは設けていません。
成果目標はあくまでも目標であり、個々に掲げた目標の達成に向けて、各自が営業活動に励んでいます。
また、営業職であれば、売上に応じてインセンティブを支給しています。
かつては一定の基準をクリアした場合にインセンティブが支給される仕組みでしたので、それをノルマと捉えられたのではと考えています。
しかし、ある程度の業績を上げていても、支給条件に達しないためにインセンティブが支給されないという状況では、従業員のモチベーション向上につながりにくいと考え、現在は条件制度を撤廃し、成果がより給与に反映されやすい仕組みに変更しました。
なお、入社して間もない社員の場合、一定期間はインセンティブの割合が優遇されるように調整しており、仕事に慣れるまでもモチベーション高く働ける環境づくりに努めています。
引き続き、社員がモチベーション高く長く働けるよう、社会情勢等も鑑みた上で都度制度を見直し、最適化を図ってまいります。
