目標設定について
評価2026年4月8日 公開
営業における目標設定について、どのような考え方で設定され、達成に向けてどのような運用やサポートが行われていますか？
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社の営業における目標設定は、会社から一方的に数値を課すものではありません。
上司と本人の間で合意形成を行ったうえで設定することを基本としております。
現在は担当する顧客数や領域などを踏まえて目標を設定しており、個々の状況に応じた現実的な内容となるよう運用しております。
目標が未達となった場合でも、ペナルティが科されることはありません。
目標の達成度は評価や賞与に反映されますが、未達そのものに対して直接的な不利益を与えるものではございません。
また、目標に対する進捗については3か月ごとに確認を行い、半期単位では必要に応じて見直しも実施しております。
営業活動の特性上、短期間で成果が現れるものではなく、中長期的な視点で取り組むことが求められます。そのため、継続的に状況を確認しながら適切な目標管理を行っております。
今後は目標設定の納得感をさらに高めるとともに、社員一人ひとりが無理なく成長できる環境づくりを進めてまいります。