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貴重なご質問をいただきありがとうございます。

過去に、営業目標を高く設定していた時期があったのは事実です。
しかし、現在は目標設定方法を改め、前年度の実績をベースに決めています。

まず、会社全体での目標を設定し、各拠点と各部署、各社員が組み立てていく流れです。
目標達成に向けた細かなスケジュールについては、各社員が考えて調整しています。

会社としても社員の目標達成をサポートしており、毎月の営業会議や週次ミーティング、朝礼などで上長が社員と進捗を管理。

半期ごとに実施する評価の際には、評価表をもとに面談を行い、次の目標設定と営業活動に役立てています。
目標の達成率は前年度の営業成績と比較し、給与へ反映されます。

給与の計算方法について、以下の記事で詳しく説明していますので、ご興味がある方はぜひご覧ください。