目標設定について
評価2026年3月9日 公開
営業職としての目標の有無や、達成状況がどのように評価・指導に反映されるのか教えてください。
実態はこうです
ご質問いただき、誠にありがとうございます。
営業職につきましては、期初に目標を策定し、四半期に一度の定期面談を通じて進捗を詳細に確認しております。
この面談は、単なる数字の確認にとどまらず、状況に応じたリカバリープランの策定や、目標の上方修正など、建設的な対話の場として機能しております。
弊社では、単月の目標未達が即座に減給や降格に直結することはございません。
評価指標には、定量的な数字のみならず、社会人としての基礎スキルや専門知識、さらには弊社の行動指針の実践といった定性面も多角的に盛り込んでおります。
特に営業現場においては、マネージャーが全てのお客様の対応に一緒に入り、各案件の背景や属性を把握した上で適切な指導を行っており、組織的なサポート体制が整備されております。
今後も、一人ひとりの成果に報いる公正な評価制度の運用に努めてまいります。