インセンティブについて
年収・給与・評価2026年6月22日 公開
営業職の場合、売上に見合うインセンティブは支給されるのでしょうか。
ご質問をいただきありがとうございます。
弊社では、営業職に対していわゆる「売上に応じた歩合給」という形でのインセンティブ支給は行っておりません。
その背景には、主に以下の理由があります。
まず1点目として、弊社では半期単位で目標を設定し、その達成に向けてPDCAを回していくことを重視しているためです。
取り扱う商材は数億円規模となるため、単月の数値ではなく、半期という一定期間の中でどのような戦略を立て、売上創出やアポイント獲得に取り組んだかを総合的に評価しています。
2点目として、過去には歩合給を支給していた時期もありましたが、単月の売上に意識が集中することで、入社間もないメンバーの育成やチーム全体での取り組みが後回しになるという課題が生じたためです。
組織としてより大きな目標に向かって進むため、現在の制度へと見直しを行っています。
3点目は、目先の売上ではなく、お客様に本気で向き合った提案を行うためには、信頼関係の構築に一定の時間が必要だと考えているためです。
一時的な売上獲得ではなく、お客様の課題を丁寧に把握し、その解決につながる提案を行うことを大切にしています。
前職で単月成果を重視する環境にいらした方は、最初は弊社の考え方に慣れていただく必要があるかもしれません。
一方で、営業職の多くの社員からは、
「長期視点で戦略を考えられる」
「後半で巻き返す余地がある評価制度」
「お客様と真剣に向き合うために必要な期間」
といった、非常に前向きな声が寄せられています。
なお、努力し、成果を上げた社員にはしっかりと還元したいという考えのもと、賞与制度を重視しています。
賞与は月例給与の最大34カ月分となる評価制度を設けており、若手社員であっても数百万円の賞与支給実績があります。
今後も、すべての社員が安心して働き、納得感を持てる報酬制度となるよう、継続して運用・見直しに努めてまいります。