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マンション探しをすると、どうしても立地や部屋の広さ・間取り、内装のクオリティなどに目が向きがちです。
一方、住まいの専門家の間では、「マンションはコミュニティ（管理組合）を買え」とも言われています。

今回の記事では、株式会社東宝ハウスライフソリューションズグループの佐井川稔社長に、「未来を見据えた不動産探し・家探し」の重要性と、目に見えない「コミュニティの質」の見極め方、そして、住まいの総合コンサルティング企業としてのサポートについて伺いました。

見た目だけのマンション選びで顕在化するリスクや、「コミュニティの質」の判断材料などを具体的にご説明いただきました。

※動画で確認したい方は、以下よりご覧いただけます。

見えない「コミュニティの質」こそが本質。「入居がスタート」～未来を見据えた不動産探し・家探し～

この動画シリーズでは、不動産売買のための重要なポイントを解説しています。現在の最適化ではなく、数十年後の未来を見据えた不…

 

 「マンションはコミュニティ（管理組合）を買え」という言葉がありますが、それこそがマンション購入時において最大の肝になるといっても過言ではありません。
そして、「コミュニティの質」については、管理組合の議事録と長期修繕計画書にすべて書かれています。

議事録は、いわばそのマンションの健康診断書のようなものです。
まずわかるのは、お金の健康状態です。
つまり、前回インタビューのテーマでもあったマンションの修繕積立金が、計画通りに集まっているかということです。

たとえば、修繕積立金の滞納者が多いマンションの場合、コミュニティの管理機能がうまく働いていないのかもしれません。
また、最も重要なのは、将来の大規模修繕に備えた積立金が不足していないかという点です。
もし不足しているのであれば、コミュニティがそれを認識したうえで、将来的な積立金の値上げについて建設的な議論をきちんと進めているかということが大事になります。

 

コミュニティの成熟度は、議事録に残された議題と理事会の出席率に表れます。
そもそも理事会がきちんと開催されているのか、そして出席率は高いのかがポイントです。
住民の関心度、つまり自分たちのマンションを良くしようという意識の高さが、それでわかります。

そして非常に大事なのは、管理組合でどんなことが議論されているかということです。

たとえば、取り上げられた議題が「駐輪場のマナーが悪い」「ごみ出しのルール違反」といったクレーム処理ばかりのマンションがあるとします。
そのようなマンションと、「共用部をLED化して管理費を削減しよう」「防犯カメラを増設してセキュリティを高めよう」など、未来志向で資産価値を高める議論がされているマンションでは、どちらのコミュニティが「すこやか」でしょうか？
その答えは、一目瞭然かと思います。

まさにそれが、コミュニティの成熟度です。コミュニティの成熟度は将来の住み心地、ひいてはマンションの資産価値そのものに直結します。

 

おっしゃる通りです。
そして、それこそが東宝ハウスが“物件を売っておしまい”の不動産会社ではなく、“人生のパートナー”であるということの価値を表しています。

“売っておしまい”の不動産会社にとってのゴールは契約です。
そのため、お客さまの目に見えやすい物件の広さや内装のきれいさなど、建物の有利な点だけをアピールしがちです。
なぜなら、そのほうが早くゴール（契約）に至るからです。
議事録を読み解くのは手間がかかるので、お客さまにあえて説明しないこともあるかと思います。

一方、東宝ハウスが打ち出しているスローガンは「入居がスタート」です。
決して契約がゴールではありません。
お客さまに、その先何十年間も幸せに暮らしていただくことが、私たちが一番大事にしていることです。

だからこそ、私たちはそのマンションが本当に「すこやか」かどうか、一般の方には読み解きにくい議事録や修繕計画書という“未来のデータ”をプロの目で徹底的に診断いたします。

 

建物は修繕できても、コミュニティを後からつくり変えるのは非常に困難です。
だからこそ、マンションを購入する前に「コミュニティの質」をきちんと見極めておかなければなりません。

私たちは、お客さまの未来の安心のために、都合の悪い情報こそしっかりとお伝えしていきたいと思っています。
それが、お客さまの人生を生涯にわたってサポートし続けるコンサルティング企業としての使命だと考えています。