集客方法について
仕事内容2024年5月22日 公開
御社のフルコミッション営業では、個人の人脈を使った集客が必要ですか？
実態はこうです
ご質問いただき、ありがとうございます。東宝ハウスホールディングスです。
当社の集客手法は、ウェブを中心とした反響集客です。個人的な人脈への集客活動は全くありません。また、サンドイッチマン看板営業、飛び込み営業、電話営業も一切行っていません。
新規反響の集客については、会社が責任を持つことを大事にしています。なぜなら、営業マンはクライアントの幸福である「User Happiness」の追求に没頭し、クライアントから感謝され、「Member Happiness」を感じてほしいからです。
各営業マンは、会社が集客した月10組以上の新規クライアントへの営業機会があります。1物件あたりの手数料売上を200万とし、受注率10～30％とした場合の営業マンの報酬計算は以下のとおりです。
▼手数料売上の平均単価200万円の場合
・受注率30％：新規営業10組×受注率30％×200万円×インセンティブ率30％＝180万円/月
・受注率20％：新規営業10組×受注率20％×200万円×インセンティブ率30％＝120万円/月
・受注率10％：新規営業10組×受注率10％×200万円×インセンティブ率30％＝60万円/月
以上のとおり、会社が責任を持って行う集客だけで、十分な営業活動が可能です。
フルコミッション営業といいますと、学生時代からの知人・友人への勧誘がイメージとして挙がると思いますが、当社では必要ないためご安心ください。
当社へ興味を持たれた方の採用エントリーをお待ちしております。
