営業プロセスについて
仕事内容2026年1月29日 公開
営業職の業務の流れと契約締結までの主なプロセスについて教えてください。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社の営業職は、初訪問から契約締結までに複数の段階を踏みながら、お客様にとって最善の選択をご提案する役割を担っています。
初訪問では会社の考え方や投資用不動産のメリット・デメリットを丁寧に説明し、再訪問では物件の詳細や利回りなど具体的な情報をお伝えします。
その後、商談を重ねながら、最短で2週間から1か月ほどの期間で契約に至る流れが一般的です。
成果を上げている社員に共通するのは、お客様の立場で最善を考え抜く姿勢です。
経験やスキルにかかわらず、お客様の状況を自分自身に置き換えて判断できることが重要と考えています。
また、入社後は上長が商談や契約に同行し、提案内容や進め方を確認しながら業務にあたります。
このようなサポートにより、入社直後の方でも安心して業務に取り組める環境を整えています。
お客様への価値提供に集中できる環境を整えることが、営業職の成長と成果につながると確信し、今後も継続して体制強化に努めてまいります。