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株式会社SCエージェントは2018年に創業し、大阪に本社、東京から福岡まで全国に10の支店を構えています。
事業内容は多岐にわたり、BtoBからBtoCまでさまざまなサービスを提供しています。
特にSCエージェント独自の営業スキームを用いた営業コンサルティングを得意としています。

今回は、SCエージェントが手がける事業内容、職場環境、求める人物像、今後の事業展望などについてインタビューしました。

BtoC企業に特化した営業コンサルティング事業と、自社の営業部隊によるBtoC企業への営業を行っています。
属人的な営業力に頼ることなく、仕組み化を得意としており、独自の教育体制を確立しています。
業界トップクラスの売上、利益率を誇り、大手省エネ商材メーカーの商品の販売台数で、トップクラスの実績を実現しました。

現場を熟知した自社の営業部隊を通じて、即効性の高い効果的な営業スキームを構築することが可能です。

一般消費者向けの営業を行う企業へのコンサルティングを最も得意としています。
どのような商品販売であっても、アポイント取得からクロージングまでの一貫した営業フローの構築と、短期間で実現可能な教育フローを提供しています。
「営業がなかなかうまくいかない」、「既存顧客への深耕営業ができていない」などの課題に対してフルオーダー型でのコンサル提案が強みです。

未経験や経験が浅いメンバーでも早期に売れるようになる仕組みを構築しており、それにともなった教育サービスまで一貫して提供できます。

デザインにこだわったオフィス空間とフリーアドレスによる自由なオフィスづくりを心がけています。

また福利厚生としては勤続年数に応じて、本人だけではなく、従業員のご家族へのお花や旅行のプレゼント、それにともなった休暇を付与する「感謝休暇」制度などを独自に導入しています。
急速に成長を続けている当社は、ベンチャースピリットを追求する一方で、従業員やその家族に対するサポート制度を今後も充実させていきたいと考えています。

「立ち止まることや現状に満足することは後退の始まりだと認識し、常にチャレンジすることで時代を牽引する立場でありたい」。このような企業文化を掲げています。

「お客様ファースト」と「従業員ファースト」のどちらも追求することで、より成長性を高めていく文化を醸成し続けたいと考えています。

チャレンジする場面がとても多いことが、やりがいを一番感じられる点だと思います。
成長意欲がある人には、どんどん新しいことにチャレンジできる環境を用意しています。

ポストは豊富にあるため、入社時期に関係なく重要な職責や役職を担うことができます。
実際に入社から約1年で部門責任者に抜擢された社員もいます。

もちろん成果ありきではあるものの、成長を求める人財にはチャレンジできる環境を早期に提供しています。

成長に貪欲な人、そしてそれにともない自責で物事を捉えられる人です。
自分の可能性に蓋をせずに、大きな夢を抱くような人財と一緒に働きたいと考えています。

成長意欲は人によって違うため、全員に同じ成長率を求めることはないものの、少なからず過去の自分よりも成長していきたいと思っている人物がマッチすると思います。
「会社の成長を通して、個人も成長する」つまり「従業員の成長=会社の成長」と考え、本当の意味で人を大事にすることができる人物です。

強みとしては、クライアントがどのような組織であっても売上、利益を上げるための仕組みづくりを構築できることです。
単にコンサル会社であるだけでなく自社でも営業活動を行っているがゆえに、実践できる形まで落とし込むことが可能です。
成果を出すまでの期間が圧倒的に短い企業は、他にあまりないのではないかと思います。

当社の課題としては、仕組みづくりを企画できる人財がまだまだ少ないことでしょうか。
現在は、代表の下浦や一部の社員のみが企画に携わっているため、商材や営業手法が限定される点を改善していきたいですね。

「成果を出すまでの期間が圧倒的に短く、BtoC営業の経験どころか営業すら未経験の社員が入社から半年以内にとても高い報酬を手にすることができた」という声が非常に多いです。
また、クライアントからも我々が構築する営業の仕組みについて高い評価を得ており、「組織の拡充やエリア展開などを、どんどん加速したい」という声をいただき、とても嬉しく思っています。

一言で言うと、「人」への思いやりが非常に強い人です。
「人」というのは、従業員だけでなく、従業員の家族、お客様はもちろんのこと、自身が関わっている人全てを意味します。

社長の下浦は成果へのコミットが非常に強いものの、能力や成果だけではなく、それぞれの人間性やキャリアへの考え方などを理解し、その人に合ったチャレンジやキャリアステップを考えてくれるなど、従業員ファーストを体現している人だと思います。

現在は、BtoCでも省エネ商材や住宅向けの商材をメインで扱っていますが、今後は今とは全く異なる商材、またその商材に合った営業手法など、コンサルティングができる業種や商材の幅をどんどん広げていきたいと考えています。
ゆくゆくは日本のみならず、まずはアジアへの展開、そして欧米など海外展開を進めていきます。

商材や営業手法を、進出する国の特性に合った形に変化させ、どのような国でも、どのような商材であっても販売することが可能な営業コンサルティング会社に成長を遂げたいと考えています。

今回、大阪に本社を構える株式会社SCエージェントについてインタビューしました。

徹底したこだわりを持ち、クライアントのニーズを汲み取って想像以上のものを提供することからも、高い満足度を提供できているのでしょう。
どんな組織であっても売上、利益アップの仕組みづくりができる点は非常に大きな強みです。

また、お客様に対してだけではなく、従業員に対する待遇にも気を使っています。
本人だけではなく、従業員のご家族に対する制度も充実していましたね。
関わる全ての人への配慮を忘れず、常にチャレンジをすることを大切にしているSCエージェントだからこそ、従業員やそのご家族からも心から応援してもらえるのでしょう。

成長に貪欲で、自責でものごとを捉えられる方は、ぜひ入社を考えてみてはいかがでしょうか。