展示会への出展について
仕事内容2026年2月17日 公開
展示会への出展は営業活動にどのような影響を与えていますか？目的や成果について教えてほしいです。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社では反響営業を主軸とした営業活動を行っており、その一環として各種展示会への出展を継続的に行っています。
展示会に参加する目的は、弊社製品を実際にご覧いただく機会をつくり、関心を持っていただいた企業様や管理組合様との接点を増やすことにあります。
展示会では初対面のお客様に商品を直接説明できるため、導入の具体的なイメージをつかんでいただきやすい点が大きな特徴です。
展示会をきっかけに後日ご連絡をいただき、そのまま商談へ進むケースは大きな成果の一つです。
特に東京エリアでは年間受注件数の1～2割が展示会経由であり、主要な受注ルートの一つとなっています。
展示会では同業他社と比較検討されることが多いものの、最終的に弊社へ戻ってこられるお客様も多く、商品力や説明内容を評価いただいていると感じています。
また、展示会から始まる案件は工事時期などの事情により複数回の打ち合わせを経て進行する場合が多く、長期的な関係構築にもつながっています。
展示会以外にも紹介や問い合わせなど複数のルートで顧客獲得に取り組みながら、営業活動の質を高める体制づくりを進めています。
今後は各展示会で得られた反響をより分析し、営業活動全体の改善につなげる取り組みを進めてまいります。
