店舗経営について
仕事内容2026年2月27日 公開
将来的に店舗経営にも携わりたいと考えています。 販売計画や戦略はどのように立てていますか。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社では、店舗運営を、お客様のニーズに応え、目標達成を目指す計画的な活動と捉えています。
これは、単に売場を作るだけでなく、各部門に配属された時点から、その部門の小さな「経営者」として、売上・利益を最大化する視点を持つことを意味します。
販売計画は、データと現場の思いを組み合わせて立案します。
月ごと、週ごと、日ごと、時間帯ごとの売上データに加え、商品ごとや商品群ごとの過去データを分析し、これに基づいて部門ごとに売上や利益の計画を組み立てていきます。
戦略を立てる際は、過去の売上データ（昨年、先月、先週、昨日など）と現在の状況を常に比較し、具体的な行動へと繋げます。
例えば、販売が好調な商品については製造量や陳列数量を増やし、逆に売れ行きが伸び悩んでいる場合は陳列を見直すなど、現場の裁量で柔軟に対応します。
部門のチーフは、その部門の経営者として、売上アップを目指し、陳列やPOP、商品選定といった戦略を自ら考え実行します。
売上の進捗に応じた発注調整やリプランも行いながら、最適な店舗運営を目指します。
また、「推し活」も推進しています。
自分が売り出したい「推し」商品を、陳列やPOPの工夫によってお客様に魅力的にアピールし、販売促進に繋げることもあります。
さらに店長は、全部門の方向性を確認し、店舗全体としての方針を決定し、売上を最大化して、利益を創出する、より広範な店舗経営を担います。
今後は、より計画的な店舗運営ができるよう、データ活用の強化や若手社員の育成、店舗裁量の拡大などに取り組んでまいります。