営業職のインセンティブと評価制度について
年収・給与2026年2月3日 公開
営業職の給与制度について教えてください。成果はどのように給与に反映され、基本給や評価はどのような考え方で運用されているのでしょうか？
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社の営業職の給与は成果に応じて評価される仕組みを基本としながら、成果が出ない場合でも生活に支障が出ない水準の基本給を設定しています。
営業職の中でも住宅営業については、受注棟数をベースとしたインセンティブ制度を採用しており、日々の成果が比較的タイムリーに給与へ反映される点が特徴です。
なお、インセンティブについては新卒者では入社後3年目から、中途入社の方は入社後2年目から支給（※採用条件により変動）いたします。
モデル年収については、430万円～1,000万円を一定の目安として設定しています。
実際の年収は入社時の経験やスキル、担当業務によって異なりますが、営業職は社内でも比較的高い水準となるケースが多く、成果を積み重ねることで収入を伸ばしていくことが可能です。
また、評価は成果のみで判断するものではありません。
日々の取り組みや業務への姿勢、将来的なマネジメント力なども踏まえ、次年度のインセンティブ率や処遇を決定しています。
短期的な結果だけでなく、継続的な成長やプロセスも重視しています。
営業職向けには定期的な営業研修を実施しており、セールススキルや提案力の向上を支援しています。
経験の有無にかかわらず、成果を出しやすい環境づくりを進めています。
今後も成果とプロセスの両面を適切に評価しながら、安心して働き続けられる給与制度の運用と改善に取り組んでいきます。
