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若者の業界離れと高齢化の進行が顕著といわれる建設業界では、次代を担う人材の育成が急務となっています。
こうした中、本社を置く大阪府寝屋川市を中心に総合建設業を展開する株式会社前田組は、社員一人ひとりの成長を組織全体でバックアップする体制を整えています。
今回は、新卒で入社して8年目の若手営業職として活躍する今中様に、入社の決め手や自身の成長、社内のサポート環境などについて伺いました。

就職活動当初は、完全週休2日制などの労働環境を重視しつつ、建設、飲食、家具など幅広い業界を視野に入れていました。
建設業界への興味が強まったきっかけは、ある会社の採用面接を受けた際、プロジェクトで取り扱う金額が大きいと知ったことです。
「大規模で張り合いのある仕事に携われそうだ」と魅力を感じました。

また、採用面接でよく聞いたのは、“地図に残る仕事”という言葉です。
それまで、自身の仕事が形として残るということへの意識は希薄でしたが、改めて純粋な憧れを抱くようになり、「建築業界に挑戦しよう」と決意した最大の理由です。

もともと建設業界には「厳格な職人気質の方が多く、近寄りがたい」という先入観がありました。

しかし、大学から近かった縁で当社の面接を受けた際、採用担当者の温和で親身な対応と、その後にお会いした社員の皆さんの活気に、業界へのイメージがガラリと変わりました。

また、業界全体で若手不足が叫ばれる中、当社には年齢の近い社員も多く在籍しており、この「人柄の良さ」と「馴染みやすい社風」に惹かれ、「ここで一緒に働いてみたい」と強く感じたことが最終的な決め手となりました。

就職活動において、職種は「営業」一本に絞っており、他職種は選択肢にありませんでした。

モノをつくる現場の仕事も素晴らしいのですが、私はそれ以上に、受注の最前線に立ち、自身の裁量で大きな事業を動かしていくプロセスに惹かれました。
営業職の最大の魅力は、顧客と直接的な信頼関係を築ける点にあります。
もちろん、成果を追求する厳しさや、商談が難航する苦労はあります。

しかし、直接対話を重ねる中で、最終的に「前田組に、そしてあなたにお願いしたい」と選んでいただけた時の達成感は格別です。
顧客と真摯に向き合い、信頼を勝ち得て仕事を任せていただくこと。
それこそが、営業職の醍醐味だと感じています。

入社後の引継ぎ業務が複雑で、困難に直面したことがありました。
とても大変でしたが、事態を打開できたのは、周囲の社員による手厚いサポートと的確な助言があったからです。
決して自分一人の力で乗り越えたわけではありません。

当社には、社内全体に「何かあったら助けるよ」と仲間を思いやる、相互協力の精神が根付いています。
引継ぎの時に苦労した際も、特定の誰かということではなく、さまざまな部署の先輩方が頻繁に相談に乗ってくれました。

営業職が受注した建物は、工事担当者がいなければ顧客にお引き渡しできません。
普段の仕事においても、一人だけでは何もできないとチームワークの重要性を実感しています。

経験が浅いからこその「恐れずに挑戦する姿勢」こそが、若手の価値だと考えています。
上司も「好きなことにチャレンジしていいよ」というスタンスで、私の意見を尊重してくれます。
仮に失敗したとしても、組織としてフォローする体制があるという安心感のもとで、存分に力を発揮できる環境には大変感謝しています。

顧客との信頼関係構築において、成長を実感しています。
以前は遠慮がちに接してしまい、伝えるべきことを主張できない場面もありましたが、上司から「言うべきことを言わないと、さらに深い信頼関係はできないよ」と教わり、意識改革に努めました。

例えば、大きなプロジェクトでは、顧客のご要望に応じた追加工事が発生しがちです。
営業職としては、顧客に対し「追加工事にはこれだけの費用が必要になります」ということをはっきりお伝えし、ご納得いただけるように交渉しなければなりません。
こうした交渉業務を円滑に進められるようになった点に、自身のスキルアップを感じています。

創業から90年以上の歴史がある当社では、それぞれの分野にプロフェッショナルな知見を持つベテラン社員が多数、在籍しています。
地域の事情に精通した社員も多く、豊富な経験や知見を共有してもらえる環境が、スムーズな成長を支える要因の一つです。

また、営業部では2〜3ヶ月おきに社内で勉強会を開催しています。
メンバーの半数近くが施工管理の実務経験者のため、法改正などの際には、実務に基づいた専門知識を教えてもらう機会もあります。

組織全体でナレッジを共有し、スキルアップを図る機運が醸成されている環境も当社の魅力です。
社内での勉強会だけでなく、実際の現場を訪れて基本的な建築技術などを学べる研修もあり、顧客への説明や情報提供に役立っています。

具体的な役職へのこだわりはありませんが、まずは営業部の中核メンバーとして組織に貢献することを目指し、研鑽を積んでいきたいと考えています。

建設業界に対しては、世間のイメージや自身の想像により、不安を感じることもあるかもしれません。
しかし、私の経験上、実際に飛び込んでみなければ見えない魅力も数多く存在します。

当社は地域に密着し、住民の皆様から厚い信頼を得ているからこそ、多様なご相談をいただいています。
私のように市外の出身者であっても、仕事を通じて地域への愛着が湧き、地域貢献への使命感を実感できる会社です。

地域の方々から頼りにしていただけることに、大きなやりがいも感じます。
地域に根差し、まちづくりに貢献したいという熱意をお持ちの方と共に働けることを楽しみにしています。