顧客獲得方法について
仕事内容2025年5月14日 公開
「顧客獲得方法がテレアポのみ」と口コミにあったのですが、何か対策はされていますか？
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
顧客獲得方法はテレアポのみではなく、地銀との提携も進めています。
確かに入社直後は営業の基本を身につけるためにテレアポからスタートしますが、一定の成果が出せるようになったタイミングで、銀行などからの紹介案件を担当できるようにしています。
営業手法は一つではなく、段階を踏んでプル型の営業にも携わることができる仕組みです。
また、実際の業務は、以下の4つのフェーズに分かれています。
1.助成金サポート事業
テレアポを通じたプッシュ型営業からスタートします。
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2.オフィスのインフラ事業
慣れてくると、紹介案件や既存顧客の対応も任されるようになります。
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3.エネルギーコンサルティング（主にヘルスケア業界向け）
環境事業関連の補助金活用支援、再生可能エネルギーの導入や省エネの最適解をご提案します。
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4.M&Aアドバイザリー事業
M&Aの複雑なプロセスにおいて、利益の最大化を図るサポートをご提供いたします。
利益に基づくポイント制度を設けており、一定の基準をクリアすることで次のフェーズに進むことができます。
さらに成果基準を達成すれば、年齢や社歴に関係なく役職にも反映される仕組みです。
今後はさらなる顧客獲得のために紹介案件を増やすなど、プル型営業の拡大にも取り組んでいきたいと考えています。
引き続き多様な営業手法を取り入れながら、より効果的な顧客アプローチを強化してまいります。
