ノルマの有無と未達成時の給与への影響について
ノルマ2026年1月16日 公開
営業職として働く上で目標などの数値設定はありますか。また、目標が未達成だった場合にペナルティは発生しますか。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
弊社では、店舗や個人の目標として、売上などの定量的な指標を設定しております。
これは、社員一人ひとりの成長を促し、実績に基づいた公平な評価を行うためのものです。
達成に向けては、単に数値を追うだけでなく、日次や週次で進捗を確認し、提案方法の見直しやロールプレイングなどの具体的なサポートを上長やチーム全体で行います。
減給などのペナルティについてですが、通常どおり業務に取り組んでいれば発生することはありません。
制度上、著しく低い成果が継続するような極めて限定的な場合にのみ適用される仕組みはありますが、これはあくまで組織としての公平性を保つためのものです。
実際に適用されるケースはほとんどなく、基本的には未達成の場合でも、まずは要因を分析し、達成に向けた行動計画を一緒に見直すなど、前向きなフォローを徹底しています。
今後も、社員一人ひとりが安心して目標に挑戦し、成長を実感できる環境づくりに努めてまいります。
