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ご質問をいただきありがとうございます。

弊社の営業職には、いわゆるノルマと呼ばれる目標が存在します。
ただし、その目的は社員を追い込むためではなく、顧客満足や業務改善に向けた指標とするためのものです。

目標は年間単位で会社から提示されますが、個人ごとに台数や売上だけでなく、自身で設定する課題や行動目標の達成度も重視されます。
そのため、単純な数字だけで評価が決まるわけではなく、プロセスや努力の方向性も含めた総合的な評価を行っています。

ノルマ達成に向けた支援策としては、上司との面談などを通じて進捗を確認し、必要に応じてフォローを行っています。
社員自身が自ら目標を立てて取り組んでいることも多く、上司はその達成度を把握し、課題解決に向けて寄り添うよう心がけています。

目標達成が難しい状況があっても、即座に給与や賞与が大幅に下がるといったことは基本的にありません。
評価に占める売上目標の比率は一部に過ぎず、むしろプロセスや姿勢を重視します。
本人の課題を一緒に整理し、次につながるようフォローしています。

営業は決して楽な仕事ではありませんが、顧客の課題解決を通じて信頼を得られる達成感は大きく、自分自身の成長にも直結します。
数字の達成に加え、自分で設定した課題をやり遂げた経験が自信につながり、次のキャリアへと広がっていくことが多くあります。

弊社では、挑戦を恐れず成長したい方にとって、多くの学びとやりがいが得られる環境が整っています。