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「自分は営業職に向いていないかも……」といった不安を抱く皆さん。

実は株式会社GRコンサルティングで部長を務めるSさんも、かつては同じ悩みを抱えていました。

仲間との強い絆を原動力に、会社の新たな柱となる事業を率いるまでに成長できた理由とは？

Sさんが語るGRコンサルティングの真の魅力と、挑戦を支えるカルチャーに迫ります。

私は現在、約20名のメンバーが在籍するクロスセル事業部と、新たに立ち上がった小売事業部の責任者を務めています。

クロスセル事業部は、新規開拓担当が獲得したお客様に対し、太陽光パネルの付属品やLED、エアコンといった二次・三次商材（主軸商品に加えて提案する関連商品）をご案内する組織です。

一方の小売事業部は、2025年1月からスタートした新しい事業です。
これまでの当社の売上は成果に応じて都度発生する「フロー収益」がメインでした。

しかし、会社の将来的な安定性を考えると、継続的に収益が見込める「ストックビジネス」の確立は不可欠です。

そこで会社の安定、そして社員の安定した生活を実現するため、新たな柱として立ち上げられました。

私ともう1名の部長の2名体制で担当しており、責任は重大です。しかし、会社の未来をつくるという大きなやりがいがあります。

※フロー収益……一回ごとの取引（販売やサービス提供）が完了するたびに、都度発生する収益。
※ストックビジネス……顧客との契約に基づき、商品やサービスを継続的に提供し、安定した収益（利用料や会費など）を得るビジネスモデル。

原動力は間違いなく「仲間」がいることです。
これに尽きます。

当社では遠慮なく言いたいことを言い合える関係を築けています。良いときも苦しいときも、皆で逃げずに向き合い、とことん話し合って乗り越えてきました。

その積み重ねが、今の自分を支えてくれています。

特にクロスセル事業部では、仲間との成長を実感する大きな経験ができました。

もともと月間2000万円ほどだった事業部の目標は、商材の変化やメンバーの頑張りによって、今では1億2000万円を目指せる規模にまで成長したのです。

課長や係長をはじめ、メンバー一人ひとりが頑張ってくれたおかげなので、皆には本当に感謝しかありません。

当社は部署異動がほとんどなく、ずっと同じメンバーで取り組んできました。

それでも慣れ合いにならずに来ることができたのは、組織を引き締めてくれる役職者の存在があったからです。
「皆がいてくれたから、今がある」と常々思っています。

大阪には5年ほど赴任していました。

当時は20名前後が在籍する支店の立て直しというミッションがあり、正直、本当に大変な環境でした。

その甘くない状況を一緒に乗り越えたからこそ、他では得られない本物の絆が生まれたのだと思います。

今の事業部にも、その大阪時代を共にした仲間がおり、本当に心強い存在です。

振り返ると、当時は、支店長だった社長の背中から学んだことも大きいと感じます。

社長は、営業として数字でチームを牽引するだけでなく、オンとオフの切り替えが実に見事でした。

オフの時間には食事会やイベントを企画し、自らが中心となって全員の絆を深めていく。

その姿を見て、人をまとめる上でコミュニケーションがいかに大切かを学びました。

社長から受け取ったものを、今度は自分がメンバーに返していく番だと思っています。

若いうちから責任ある仕事に挑戦できる環境、これこそが当社の最大の魅力であり、得られるものだと思います。

営業スキルやマネジメントスキルはもちろん身につきますが、重要なのはそれを「早いタイミングで」実践できることです。

たとえば、入社1年目で主任業務を任されている社員もいます。

もっとも、一人ひとりのペースがありますから、ただ早ければ良いというわけでもありません。

重要なのは、挑戦したいという意欲さえあれば、会社が全力で後押ししてくれる文化があることです。

1人で放り出すようなことは決してなく、先輩社員やマネージャー陣が必ずそばでサポートします。

当社には成長を手助けする体制が整っています。

そうした環境で得られる経験は、個人の成長スピードを格段に上げてくれるはずです。

私は、もともと営業に向いている性格ではありません。
ワイワイ盛り上げたり、ガンガン前に出たりするタイプではなく、適性検査では営業職の項目だけが見事にへこんでいるくらい（笑）人と話すのも得意な方ではありませんでした。

しかし、長くこの仕事を続けてきて思うのは、向き・不向きはあまり関係ないということです。

本当に大事なのは、与えられた仕事、任された仕事から逃げずに「やり続ける」こと。

営業センスがあるかどうかより、貫き通す信念があれば、気づいたときには想像以上の場所に立っているはずです。
現に私がそうでしたから。

そして私自身、クロスセル事業部では目標である月間1億2000万円を達成し、小売事業部では全国展開を視野に入れ、会社の未来を支える存在になることを目指して、日々奮闘しています。

ぜひ、あなたにも「自分はこういう性格だから」と可能性を狭めず、思い切って飛び込んできてほしいと願うばかりです。
あなたと一緒に、この会社で成長していける日を楽しみにしています。