営業目標について
企業の方針2025年11月17日 公開
営業目標の設定や運用について、貴社ではどのような方針を取られていますか。目標の妥当性や支援体制などがあればあわせて教えてください。
実態はこうです
ご質問をいただきありがとうございます。
弊社の営業職における目標設定は、全社の売上計画をもとに、各支店の実情を踏まえて段階的に配分され、最終的には支店長と社員が相談しながら、個人の目標として決定しています。
過去の実績や担当先の状況も加味されるため、無理のある目標設定にはならないよう調整を行っています。
こうしたプロセスにより、個々の業務に見合った現実的な目標が設定されており、一方的に押し付けられるものではありません。
また、数字の達成だけで評価が決まるのではなく、業務への取り組み姿勢やプロセスも含めて、総合的に評価を行う体制を整えています。
目標の進捗については毎月の面談などを通じて上司と共有され、状況に応じたアドバイスや目標の見直しが行われることもあります。
現場で孤立することのないよう、周囲のサポート体制にも配慮しています。
今後も、社員が納得感を持って取り組める仕組みづくりを進め、営業職としての成長ややりがいにつながる環境の整備に努めてまいります。
