営業ノルマについて
ノルマ2025年11月19日 公開
営業職にはノルマがありますか？ノルマがある場合、目標の決め方や達成が難しいときのサポートについて教えてください。
実態はこうです
ご質問いただきありがとうございます。
営業目標（ノルマ）は、会社全体の年度方針と前年度の売上実績をもとに、各部署へ割り振ったうえで、最終的に個人へ設定されます。
新規案件の見込みや高額装置の受注状況も踏まえて決められており、社員ごとに一律の金額を割り当てる方式ではありません。
達成が難しい場合は、所属部署の裁量でサポート体制を整えています。
取り組みは部署によって異なりますが、具体的には以下の様なフォロー体制があります。
若手社員向け:
定期的な進捗共有の場を設け、数字に対する考え方や方向性をすり合わせる支援を行っています。
案件の進め方:
上司や先輩社員が商談に同行し、提案の組み立てを日々の業務の中でサポートしています。
また、個人の成果を評価に反映する仕組みを運用しており、過去数年にわたって高い評価を継続している社員も一定数います。
部署ごとに成功事例を共有し、営業経験の浅い社員でも成長を後押しする環境を整えています。
今後も、部門間で取り組みを共有し、よりサポートの偏りが出ないよう改善を進めてまいります。
