目標やノルマについて
賞与・ボーナス2025年6月10日 公開
「目標やノルマを達成しても十分なインセンティブがなく、モチベーションを維持できない」という口コミを見ました。目標の設定方法やインセンティブの基準について教えてください。
実態はこうです
ご質問をいただきありがとうございます。
目標数値は、職種によって設定方法が異なります。
ルート営業職では、親会社が提示する全社目標を基に、本社の責任者が各社員ごとに目標を設定します。
目標数値は、担当する顧客ごとに売上実績や粗利額から具体的に定められます。
店頭営業事務の場合、個人ごとではなく、営業所単位で受電放棄率といった顧客問合せの対応度や業務改善提案数などの目標数値を設定しています。
インセンティブは、季節商品や重点商品の販売施策を社内で実施し、その達成に応じ支給しています。
商品によっては、単価が低いものがあったり、施策の期間が異なるため、インセンティブ額には差があります。
それでも、社員のモチベーションを向上させることを目的に、毎期さまざまな施策を実施しています。
今後も社員への利益還元を重視し、高いモチベーションを持って働ける環境づくりを推進してまいります。
