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ヴェル・ハウジングは、2005年の設立以来、京阪神エリアで着実な成長を重ねているハウスメーカーです。
高いクオリティとコストパフォーマンスを両立したオリジナルの規格型注文住宅で認知度を高めつつ、家づくりだけでなく土地探しからリフォームまでワンストップで対応しています。
本稿は、そんなヴェル・ハウジングのビジネスモデルに魅力を感じて、同じ不動産業界の会社から営業職として中途入社したK様へのインタビュー記事です。
ヴェル・ハウジングならではの魅力や強み、働きやすさなどについてお聞きしました。

新卒で就職し、1年半ほど経った2023年に中途採用で入社しました。
前職も同じ不動産業界でしたが、資産運用の投資会社に勤めていました。
転職したのは、不動産についてイチから学び直し、自分でビジネスのアイデアを生み出せるようになりたいと考えたからです。
ゼロからイチを創り出すような仕事に挑戦したいと思いました。

そこで、豊富な土地情報を有する不動産会社としての実力と、高品質の住まいを提供するハウスメーカーとしての実力をあわせ持ち、総合不動産業の会社として成長を遂げているヴェル・ハウジングへの入社を決めました。
私の主な業務は、住宅販売の営業やチラシの配布、お客様との打ち合わせなどのほか、不動産仲介業者を訪問して情報を収集しています。

転職が決まった後は、「新天地で活躍したい」というチャレンジングな気持ちが高まるばかりでした。
本当に入社を楽しみにしていたので、特に不安はありませんでしたね。
実際に入社した後も、毎日楽しく前向きに仕事ができています。

入社当初は週1〜2回、朝の勉強会を設けてもらい、わからないことがあれば上司に聞いていました。
周囲のサポートはもちろん大切だと思いますが、私は受け身の姿勢で待つつもりはありませんでした。
今でも、わからないことは上司や先輩に自分から聞くようにしています。
疑問をそのままにしておかないことは、お客様との商談でご迷惑がかからないようにするためのリスクヘッジにもなると思っています。

お客様には直接ご来店いただくこともあれば、お電話でお問い合わせをいただくケースや、既存のお客様からのご紹介などもあります。
いずれの場合も、まずはご予算や家族構成などを伺いながら、お客様のニーズに合ったプランを提案していくのですが、どんなお客様にとっても笑顔あふれる人生のステージを創り出すのが私たちの仕事です。
商談させていただいたお客様が「あなたに任せます」と笑顔でおっしゃってくださり、無事に契約が成立したときは、営業職としての醍醐味を感じます。

また、そうしてご成約いただいたお客様と「こんな家が良い」「あんな家を建てたい」といった会話を重ねながら設計・施工した家が形になり、完成した建物をお引き渡しするときは、「この仕事をして良かった」というやりがいを実感できます。

一人の営業担当者としても、ヴェル・ハウジングの住まいとしても、お客様に安心していただけるようにサポートすることです。
お客様が不安を覚える点は、一人ひとり異なります。
だからこそ、それぞれのお客様の事情に合わせて、「どうすれば私に任せていただけるか？」と真剣に考える必要があります。
お客様に対しては、具体的にどのような提案をすれば安心して家を購入していただけるかを、徹底的に練り上げるようにしています。
お客様の求めるものをしっかりと理解し、さまざまな角度からアプローチすることで、よりご満足いただける質の高い住まいのご提案をすることにこだわっています。

自分が積み上げた売上の数字を周りに評価されると「成長したのかな？」と感じます。
入社後は上司の商談に同席させてもらっていたのですが、最初のうちは自分が話す機会はほとんどありませんでした。
それでも、上司が見守ってくれる中で段階的に話せるようになり、最終的には営業職として独り立ちできました。
その後は、上司の仕事ぶりを見て覚えた商談の進め方を、徹底的に真似しました。
そのうえで、自分の提案も付け加えるようにアレンジしたら、不思議と契約実績が伸びていきました。
OJTで上司と一緒に仕事をさせてもらい、お客様を惹きつける商談の基本を間近で学べたことが、これまでの成長につながったと感謝しています。

ヴェル・ハウジングでは新築住宅の販売だけでなく、土地の仕入れや物件の仲介にも携わることができます。
不動産業界全般の業務をオールマイティに経験できることが魅力で、それが会社の強みにもなっていると思います。
地域密着の会社で知名度が高いので、お客様からのお問い合わせも非常に多いです。
既存のお客様や他の不動産会社にご紹介いただいた方から、お問い合わせいただくことも珍しくありません。

グループ企業では20〜30代のファミリー層に人気のある土地を仕入れており、兵庫県内ではトップクラスの土地保有数を誇っています。
土地を仕入れる力が強く、良質な土地を数多く開発・造成していることが、会社全体の成約率の高さにつながっていると思います。

ヴェル・ハウジングは社員一人ひとりに任される仕事の裁量が大きく、自分たちで物事を考えながら行動しやすい点が魅力です。
もちろん、どれだけ裁量があっても業績に結びつかなければ意味がありませんが、マニュアルや型に縛られることなく、創意工夫を凝らして主体的に取り組めるのが良いと感じます。

私の経験からいっても、不動産業界では「この通りに動きなさい」という営業活動のルールが厳しい会社が少なくないように思います。
まさに前職の会社がそうだったのですが、ヴェル・ハウジングではそのようなことが全くありません。
裁量を持って自由度高く働けるからこそ、「頑張りをしっかり認めてもらいたい」「自分らしさを発揮しながら活躍したい」という方には、ぴったりな会社だと思います。
個人の頑張りがダイレクトにインセンティブへ反映され、大きな収入アップを実現できるところもポジティブに働けるポイントです。

前職時代も同じでしたが、社内のトップセールスパーソンになるという目標を常に意識しながら行動しています。
「役職に就きたい」という願望は特にないのですが、若くして会社の業績を引っ張っていけるような人材になりたいという思いはあります。
そのためにも、今は上司・先輩から聞いた話の内容をアウトプットすることや、不動産以外の幅広い知識を身につけることに力を注いでいます。

ヴェル・ハウジングの営業職は、お客様と一緒に理想の家づくりを考えます。
モデルハウスのご案内や資金計画・上棟・お引き渡し・アフターサポートなど、家づくりのプロセスに最初から最後まで携わることができます。
長い人生の基盤となるマイホームには、お客様の思いも強いものがあります。
それだけに、あらゆるご要望にお応えして一つの家を完成させたときの達成感は、自分にとって大きな力・自信となります。

不動産や建築業界が未経験の方であっても、心配する必要はありません。
入社後は不動産全般の知識を学びながら、会社の事業への理解を深められます。
もちろん、商談やモデルハウスのご案内といった実務のノウハウも丁寧に教わることができます。
コミュニケーションを大切にしながら責任感を持って仕事に取り組み、自分のスタイルでのびのび活躍したいという気概のある方々と、切磋琢磨しながら楽しく働けることを待ち望んでいます。