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株式会社ビートレーディングは、企業の売掛債権を買い取って資金需要に応える「ファクタリング」のパイオニアです。
月間1,500件、累計8万社を超える企業の資金調達を支援しています。
今回は、異業種から転職して2年で支店長となった福岡支店長のNさんに、実力主義の評価制度について話を伺いました。
 

福岡支店長のNと申します。
前職ではスポーツメーカーの営業をしていましたが、残業の多さから働き方を見直したいと考え、転職を意識しました。
以前から関心のあった金融業界に目が向き、企業の資金繰りを支えるファクタリングに魅力を感じたことが転職のきっかけです。
業界や当社について調べていく中で、「ファクタリング事業の将来性」「面接の段階で知りたい情報をすべて公開してもらえる誠実さ」などに魅力を感じ、新しい業界でのチャレンジを決めました。
 

営業スタイルの違いです。
当社は、SNSやネット広告を通じて会社が集客を行うため、自らお客様を獲得しにいくのではなく、反響営業が基本です。
そのため、お客様対応は電話やチャットツールが主体の手法になります。
前職では対面営業だったため、電話やチャットツールを使った対応は経験が少なく、お客様との距離感に慣れるまで苦労しました。
しかし、前職で培ったトーク術に加え、営業の基礎指導、自ら創意工夫できる環境があったため、1年ほどで克服できました。
 

 

私が仕事で大切にしていることは、二つあります。
一つは、主観を排除し、自身の意見を常に客観的に吟味することです。
営業もチームづくりも、相手との信頼関係が重要だと考えています。
そのため、発言する前に、自分の発言は本当に正しいのか、もっと良い意見や言い回しはないかなど、考える時間をつくっています。
もう一つは、ともに働く仲間の良いところを積極的に見つけ、相手を好きになることです。
人間関係が良くて、安心して働ける環境があれば、自然と良い結果はついてくると思っています。
働きやすいチームづくりには自信を持っていますし、上層部からも評価されています。
 

 

当社の評価制度は、上司からの的確なフィードバックが特徴です。
定期的な面談を通じて、個々の実力や経験に応じた課題が与えられます。
課題が達成できない場合は何が足りないのか、次に何を頑張れば良いのかを伝えてもらえるため、努力の方向がわかりやすいです。
面談で提示される個別の課題を達成すれば、昇給や昇進として結果が返ってくるため、非常に納得感があります。
また、会社自体が成長期にあるため、新しいポジションや部署の新設がある点も魅力です。
私自身、「福岡支店の働きやすい環境づくり」という課題に向き合い試行錯誤を重ねてきました。
そして、達成したときに支店長というポストを提示してもらえました。
数字に表れにくい定性的な貢献であっても、給与やポストで評価される安心感があります。
 

やりがいは、今まさに成長の真っ只中にある企業で、支店長として働くことです。
また、資金需要に応えるサービスだからこそのやりがいもあります。
当社のファクタリングサービスでお客様が苦境を脱したり、チャンスをつかんで新たな仕事に繋げ、成長されたりする場面に立ち会えたときは非常に達成感があります。
難しいと感じるのは、支店長としての判断です。
支店長としての経験が浅い分、正確な判断ができているか、適切な選択ができたかを答え合わせしながら進む必要があります。
会社の研修や上司のアドバイスといったサポートに日々助けられています。

スピード昇進には「日々の取り組み」と「意思表示」が重要です。
当社では、仕事に一生懸命取り組むことが評価されます。
例えば、失敗を恐れず挑戦する姿勢や、日々の業務に積極的か、などです。
また、定期面談などで自身のキャリアプランを伝えておくことで、チャンスを掴み取ることができます。
会社の成長速度が速いため、前例にとらわれず、自分の思考をアップデートしていくことや、時代の変化についていこうとする柔軟性も求められます。
 

 

30代後半での転職でしたが、今は「もっと早くチャレンジすれば良かった」と感じています。
前職は好きな仕事だったので社歴も長く、楽しく働けていました。
しかし、自身のスキルが他社で通用するのか、このままで成長できるのかという不安があることも事実でした。
思い切って当社へ飛び込んだ結果、自分の強みを評価してくれる職場に出会えました。
残業は減少し、新たなやりがいや自信も得られています。
当社は、目に見えにくい貢献であっても、個々の取り組みを正当に評価する会社です。
ぜひ、私たちと一緒に働きましょう。
 

今回は、業界未経験から、わずか2年で支店長へ昇進したNさんにお話を伺いました。
特に印象的だったのは、未経験者にも適切な課題を与え、その成果に正当に応える評価制度への強い信頼感です。
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「意欲次第で成長し、正当に評価されたい」「資金調達支援を通じて社会に貢献したい」とお考えの方は、ぜひ一度、株式会社ビートレーディングの情報を確認してください。